秒速赛车下注成立8年举办在线+期
发布时间:2019-02-21 20:08:54

  如果用图形来描述现在的网络营销渠道的话,他应该是一个金字塔的形状:最顶部的应该是宝洁一样的大公司,他们可以在新浪、搜狐等这种大门户上投放广告;处在中游的是大部分中小企业,他们可以通过百度或者谷歌的搜索引擎增强自己的知名度;而对于更多的本地小商家,他们没有有效地渠道可以用来做互联网推广。而团购这种方式正是用社会化媒体的传播力量来帮本地 商家做互联网营销,利用已畅通的渠道做服务,给消费者和商家牵线搭桥。

  对于消费者来说,他们最终看的还是性价比和高折扣,消费者本身是很难通过一次团购消费就建立对商家的品牌认知的。

  现在的团购流程是:浏览-购买-消费-评价-结束,这是一个线性的、不可循环的流程,大多数消费者是消费一次就走,然后在团购网站上寻找下一家优惠到足够吸引他去消费的商家;

  而对于一个不以捞一把就走为目的的商家,是期望通过组织团购来吸引消费者、并将其转化为固定消费者的;

  SO…对于组织团购的商家而言,和他们的投入(期望)相比,他们能够收获的果实并不多。

  (对于捞一把就走或者成本极低的商家来说,团购的确是个增加销量的好办法,只要做足够多次数的团购,便能挣到足够多的钱,本文所指的商家,如无特殊说明,都是指期望通过互联网进行持续营销以期待长期成长的商家)

  目前团购网站除了聚集较多的人然后“卖给商家”外,便再没有后续的、对商家的支持了,而团购用户转化为固定用户的比例极低,所以商家参加一次团购的投入远远大于其预期回报(特别是长期回报)。

  在前面我们提到:对于消费者来说,他们最终看的还是性价比和高折扣,消费者本身是很难通过一次团购消费就建立对商家的品牌认知的。

  这儿有个问题需要问读者,如果您通过团购发现这家店的饭菜非常可口,服务非常之给力,您还会来么?

  您的回答我不知道,但是我的答案是“会,肯定会”,只要原价我能接受,或者这个商家再有优惠活动、但其价格在我的消费能力之内。

  而现有的情况是,即使你还想来,抱歉,我们没有其它的渠道可以告知你我们有优惠或者其它活动了,即没有了后续的刺激消费的行为,那么一次团购能够带来的效果当然弱很多。

  对于商家来说,利用淡季、闲时做促销并及时通知消费者“我这儿有优惠啦”,不是更好么?

  对于消费者来说,我上次参加团购的商家很给力,我还想去,这时候恰好他们又搞活动,不也是更好么?

  目前的团购,是以具体的服务/商品为展示单位的,比如美团网的首页,展示了此时此刻正在进行服务(或商品)团购。

  其实这种以服务(或商品)为单位的展示并不是符合团购最初的定位的,还记得我们在互联网营销渠道金字塔底部的是什么么?是本地小商家。

  所以从网站产品结构上讲,这个以服务(或商品)为单位的展示方式,转变为以商家为展示单位会不会更好一些呢?(此处只是指产品结构,而从产品的外在展示形态上来讲,用户看到的页面主体,主要还是服务/商品)

  我们一起来以这次团购的商家“达美乐比萨”为关键词,在百度中进行搜索,得到的搜索结果:

  可以看到,这次团购在搜索结果中的排名很靠前,搜索其他团购的商家,情况也大体如此甚至更好。

  团购这种基于现有社会化网络的新的电子商务模式,是一种能够天然的产品无数外链的、十分有利于SEO的好模式,利用的足够好,一能为团购网站打造一个基于真实消费评价的平台(远比点评网那种未和真实交易挂钩的评价体系有价值的多),赚足足够流量;二能为商家建立网上店铺,黏住商家,通过网络面向消费者做持续的互联网营销,而一旦商户在美团这个平台上扎根,那么我们能够做的就更多(同行业数据、用户行为分析…)。

  以上为我这两天的一些思考,我个人的意见是,团购网站应该尽可能早的认识到将运营主体从服务/商品转到商家的重要性,以上观点仅供参考,欢迎大家拍各种砖。

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