竞争之激烈可想而知
发布时间:2019-02-27 11:47:41

  在多条新政利好效应下,改善性需求的入市一定程度上缓解了北京豪宅的销售压力,但是随着2013年“高价地”相继入市,高端市场“乱战”局势愈发明显。京城豪宅大戏已全面拉开帷幕,如何在残酷竞争中傲然领跑?在新政背景下,2015豪宅元年走势如何?本期焦点关注,鸿坤地产北京区域高端项目营销部总监范延做客搜狐焦点直播间,分析新政后高端楼市走向。

  北京高端市场深耕多年的鸿坤地产北京区域高端项目营销部总监范延,见证了高端楼市多轮变化,对于3.30新政的落地她的心态比较平和。“目前,新政对于二手房的影响比较明显。其中,改善更是两头受益,卖房享受5变2税率,买房首付也降低了。但是,新政对于豪宅市场的成交影响没有那么直接。”范延分析说,高端市场的特性、总价、成交周期决定它的市场曲线不会像心电图一样波动。因此,新政对于高端市场不会这么快有反应。不过,高端项目到访量出现回升,说明新政对高端客群的心理产生了影响。3-4月,鸿坤在北京的两个“语墅系”高端别墅项目林语墅、花语墅平均每天有4-5组到访。她认为,从大势的变化来看是向好发展的。范延表示,根据了解客户需求发现,换房需求的增长是最明显的,从高端市场换房周期来分析,进入6月之后,豪宅的成交和价格都可能会有明显变化。针对高端市场近几年的走势和变化,范延分享了自己对高端豪宅营销策略的理解。她表示,产品是最关键的要素,其次是精彩的竞争和好的体验。优秀的产品让营销事半功倍;跟高手过招的竞争更能提高自身的专业水准;做一个好的体验平台,把人与人、人与物、人与资金联系起来,包括物业、售楼处、情景创造等体验都是非常重要的因素。2015被业内预测为豪宅元年,竞争之激烈可想而知。在这种市场格局下,鸿坤北京高端项目有三种营销打法,第一结合互联网思维联手优客工厂,意在四两拨千斤借力打力,引入事件营销的话题炒作;第二,户外。户外作为豪宅必备单品,对圈层营销有较大帮助。第三,价格,高价产品更应该随行就市定价。产品方面,鸿坤主打两个城市级别墅,分别是位于西大望路的花语墅、以及西红门的林语墅。两个项目均以田园风光打造城市别墅区概念,主要针对想要品质生活又不远离城市的客群。除了城市别墅定位,这两个项目的精装修更契合高端客群的居住需求,因为别墅不像平层,它需要很多设备提供更优质的生活,比如林语墅的恒温、恒湿、净化PM2.5系统。范延预测,今年高端市场的销售底气在于周边的高价地,根据市场推算,不管是今年或明年,高端项目肯定是不会赔的。她表示,放眼世界城市,北京跨入10万或15万只是时间问题,真正匹配地段的豪宅价值随着通货膨胀、经济发展,一定会保值增值。

  专人回答用户问题随问随答搜狐焦点主编对热盘的评价求助:新悦都旁边铁路的声音大吗?

微信订阅号