而且往往会心甘 情愿花费高价消费
发布时间:2018-01-22 19:36:16

  我们知道一些规模较大的美发店常常会买下某种知名品牌美发产品的代理权,并由专业供货渠道供货,而且店铺内有专柜出售,而一般中小型美发店所用美发产品都是从一些美容美发用品店批发的,但美发厅在为顾客使用时,大都声称是厂家直接供货,并以进口货、对头发伤害小为由向顾客高价推销,有的利润甚至在10倍以上。

  由于顾客不了解,因此在发型师与助理的“好心推荐”下,很容易对包装精美的写满日文、英文的产品产生盲目消费心理,而且往往会心甘情愿花费高价消费。

  部分美发店对消费者玩“狸猫换太子”的把戏。比如,在给消费者看药水时,拿出的是相对较好的产品,但在使用时却换成劣质廉价的来欺骗顾客,还有的则直接将劣质药水灌装在高档药水包装内,一般顾客根本无法分辨真伪。

  消费者进入美发店第一步就是洗发,一般男理发师给女客人洗头,女理发师则给男客人洗头,在洗发的过程中,对方就开始他们的游说,先通过旁敲侧击与客人套近乎,之后便以客人发质不好、头发没有韧性或烫发更适合等理由极力推荐美发产品。如果推荐出去一套产品,理发师则可拿到这套产品利润的提成。

  技术费与材料费“捆绑销售”也是部分美发店的一大招数,压低洗发、剪发等技术费用,借此将顾客吸引进店,只要顾客走进来,凭着理发师口若悬河的鼓吹,消费者往往会使用抬高几倍价钱的美发用品。另外,模糊收费也成为宰客的一个途径。

  尤其是大学开学新生去理军训头时他们极力推荐会员卡,但是后来当我们拿卡去理发时会想尽一切办法,例如机械故障、统计系统出毛病了等要求我们付现金或者支付宝支付,而且一旦被他看到是拿卡理发绝逼会用恶心的态度以尽快的速度打发你离开。

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