如果两家南辕北辙的思路
发布时间:2018-09-22 18:38:22

  6月19日消息,御家汇股份有限公司(简称御家汇)发布重大事项停牌公告。根据公告,御家汇正在筹划购买北京茂思商贸有限公司,后者正是知名品牌阿芙精油的母公司,创始人为业内熟知的雕爷孟醒。

  孟醒,人称雕爷,北京人,父母是普通工人。初中时代的他就显示了极强的个性,和班主任吵架,吵到辍学。那时的他不会想到,二十多年后,他是个连续跨界创业者,手握阿芙精油、雕爷牛腩、河狸家三个极为吸睛、吸金的项目,作为在牛腩餐厅里薰着精油搞先锋戏剧的专栏作家,红遍大江南北。

  同一时间,雕爷在内部发布《致阿芙全体员工的一封信》,他在信中证实,阿芙将并入御泥坊--本来我们奔跑在明年才冲刺IPO的道路上,最早也要明年年底才有可能成为上市公司,而现在,通过一次愉快的合并,我们会很快成为中国A股上市企业的一部分。

  可以说,御泥坊和阿芙精油都是在淘宝红利期迅速崛起的第一代淘品牌。也正是在这时期,阿芙精油创始人雕爷与御泥坊创始人戴跃锋相识,那时阿芙开始接触淘宝,而御泥坊当时已经是淘宝知名的面膜品牌,通过沟通和学习,阿芙也迅速在淘宝平台上站稳脚跟,高速发展。

  我是雕爷,首先向大家宣布一个令人振奋的好消息:本来我们奔跑在明年才冲刺IPO的道路上,最早也要明年年底才有可能成为上市公司,而现在,通过一次愉快的合并,我们会很快成为中国A股上市企业的一部分。

  这次合并的对象大家并不陌生,是当年差不多和阿芙同时间崭露头角的御泥坊。说来话长,我和御泥坊的创始人戴跃锋是2009年认识的,那时阿芙开始接触淘宝,而御泥坊当时已经是淘宝知名的面膜品牌,通过沟通和学习,阿芙也迅速在淘宝平台上站稳脚跟,高速发展。这期间,我和戴跃锋经常会在各种电商场合碰面,他给我的印象是淳朴,聪明,和超级勤奋。 最大的转折还来自于前几天湖畔大学组织的古田学习,戴跃锋是湖畔一期,我在二期,那两天学习的核心内容我已经在昨晚我个人公众号写了几千字。没说的是,那天晚上时,我和戴跃锋聊了聊天,各自谈了个人梦想和企业使命,我惊讶发现,他对化妆品行业的热爱,明显超过我(捂脸~),哦……也许我确实兴趣太广泛了,又是开餐厅,又是O2O,又是空气净化,还热爱小剧场什么的……而他,则真心喜欢研究化妆品,看他朋友圈就知道,他作为一位男性创业者,真的在日常大量试用面膜,对化妆品着迷、专注、富有激情。他对我的欣赏则来自于阿芙品牌调性的把握和营销的独特……既然这样互补,我们几乎一同想到了:为什么不合作呢?

  坦白说,古田学习之前,我可能更喜欢企业内一人独尊的感觉,古田给我最大改变是,如果是使命驱动,到底有哪些是你为了梦想肯于改变的?御泥坊在精细化运营方面,肯定有很多阿芙需要学习的地方,而这些武功,一直以来都是我的短板,那么如果合并,取长补短,(阿芙线下百货公司、Shopping Mall实体店的部分,是御泥坊以前所不曾涉猎的范围,他们也想学习),是不是能做到1+1=3甚至等于4、等于5呢?合并这件事在商业世界并不稀奇,几乎每天都有发生。难的在于是否磨合顺利,优势互补--在这一点上,我们最大的信心来源于,双方创始人近十年的熟识,具体业务的深刻理解、信心、和互补性,和多多少少湖畔大学赋予的使命驱动型思考模式。

  下面再谈几句大家关心的话题,一是实际的期权收益,这点上大家肯定会开心,因为从不确定的未上市期权变为上市公司的股份或现金奖励,我相信这是每一个同事都乐于看到的;二是职业未来,在相当长一段时间内,秒速赛车官网包括我在内的高管团队,不会有大的变动,毕竟我们想要的东西是优势互补,彼此学习对方长处,比如供应链上,御泥坊能帮到我们甚多,而有趣的营销策划呢,我们则能够向他们输出。向各个电商平台争取资源位呢--两个强力国货精品品牌的议价能力,肯定远远高过一家啊!

  所以,阿芙的全体同学们,我对接下来几年的业绩增长,简直有着爆棚的信心,相信你们马上在接下来的几个月,就会明显感受到。到底是500平米的独栋别墅好呢?还是1800平米但两家分享的双拼别墅更好呢?我的想法是,如果两家南辕北辙的思路,注定会吵吵闹闹,则分开才好;可如果两家人都有着共同的方向,相似的理念,熟悉的性格,开放胸怀的团队,都坚信化妆品新国货在未来会高速发展,就像手机、家电行业那样国货品牌把洋品牌按在地上摩擦摩擦,增长曲线犹如魔鬼的步伐……那么,双拼就一定比独栋更棒!

  正如御家汇背后聚集了深创投、前海投资、顺为资本等一众知名VC/PE机构,阿芙精油背后的投资方也不少。从御家汇披露的公告得知,阿芙精油母公司北京茂思商贸有限公司注册资本926万元人民币,法人代表为孟醒,也就是雕爷,他也是公司的第三大股东,占比 10.26%,其余的股东情况如下:

  值得一提的是,表格中的和谐成长二期(义乌)投资中心(有限合伙)为IDG资本管理的基金。资料显示,和谐成长基金成立于2010年8月,是IDG团队在国内发起的人民币基金,募集目标35亿元,实际募资36亿元人民币,主要关注TMT、文化产业等领域。也就说,IDG资本为阿芙精油的第二大股东。

  另外,表格中的无锡利鼎投资中心(有限合伙)为利鼎投资旗下基金;苏州启明融信股权投资合伙企业(有限合伙)和苏州工业园启明融创股权投资合伙企业(有限合伙)为启明创投管理的基金。启明创投与雕爷的渊源颇深,此前其另一个创业项目河狸家获得近5000万美元C轮融资,启明创投正是领投方。

  值得一提的是,阿芙精油自成立以来鲜少公布自身的融资情况。唯一例外的是,2017年5月10日晚间雕爷曾发文宣称,其创立的阿芙精油和河狸家共同获得3亿元投资,由IDG资本领投,利鼎投资跟投。这是阿芙精油唯一一次对外公布融资信息。

  如今,随着御泥坊收购阿芙精油,其背后的VC/PE机构迎来了退出。不过目前御泥坊收购阿芙精油的细节尚未公布,具体的交易价格也暂不得知。根据公告,御家汇自2018年6月19日开市起停牌,预计停牌时间不超过10个交易日,这意味着该笔收购很快就会落地对外宣布。

  另外,雕爷透露,在相当长一段时间内,包括我在内的高管团队,不会有大的变动,毕竟双方想要的东西是优势互补,彼此学习对方长处,比如御泥坊在供应链上帮到阿芙精油甚多,而阿芙精油团队则可以向对方输出有趣的营销策划。

  其实早在2016年,阿芙精油就启动了上市计划。那一年3月,韩都衣舍、裂帛、韩后、十月妈咪、阿芙精油等10家淘品牌向阿里巴巴谋求上市。他们联名建议阿里巴巴成立协助商家上市办公室,帮助商家准备上市前的一些资料,并牵头帮助这些品牌电商企业与证监会、交易所进行沟通,协助券商完成对商家的访谈和数据尽职调查,以及与其他已上市或即将上市的品牌电商企业之间搭建沟通渠道。一时间,淘品牌上市之风盛行。

  然而,理想很丰满,现实很骨感。后来的结果大家都知道,除了韩都衣舍磕磕绊绊登上了新三板,其他大部分淘品牌的上市梦碎了一地--裂帛、十月妈咪先后向证监会撤回了IPO申请,韩后IPO后面也没了动静。

  在电商兴起的那些年,淘品牌无疑是炙手可热的宠儿--相对于传统品牌,有着得天独厚的优势:专注细分市场,迎合当下年轻消费者的需求,有独特的渠道和重视的用户群,对于市场反应迅速,擅长营销,一度受到VC的追捧。

  然而,在后电商时代,面对不断上扬的流量成本,以及传统品牌的冲击,淘品牌的生存境地每况愈下。许多曾经辉煌一时的淘品牌渐渐走向落寞,甚至沦为阿里新零售的炮灰。。。。大家或出淘,或出售,或倒闭,令人唏嘘。返回,查看更多

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