但并没有取得想象中的效果
发布时间:2018-04-30 13:36:16

  最近有幸通过朋友认识到御舒丹董事长莫廷涛先生,我由于一直是互联网营销工作,对传统行业并没有太多的接触,所以我们在交流的时候我问了很多关于传统企业如何做新媒体营销的问题,越深入交流我越对这位传统企业的老板产生敬仰,觉得他并不是一个简单的传统行业的老板,甚至对营销有着自己独到的了解,通过一下午的交流加上后面从我那朋友了解了一下他的背景,今天想聊聊这位传统老板是怎么做互联网营销的。

  莫廷涛,御舒丹品牌创始人,从时尚杂志媒体离开后开始创业,经营一家以祛痘面霜为主的公司,目前依托电商+微商的双模式销售祛痘产品。目前御舒丹祛痘面霜单从官网月销售额超过500万元,平均客单价200多。

  莫廷涛做护肤品并非偶然,他不但从事多年的时尚杂志媒体工作,还曾是一位皮肤非常糟糕的痘痘患者,后来通过多年不断对中药护肤的不断探索和研究,亲自试药,以身作则的将自己的皮肤改善好,现在对中药护肤很有造诣。

  御舒丹祛痘面霜一开始是走传统路线,开设线下加盟店、进驻药房、打入美容院,但在投入大量的资金和精力做线下市场后,线下销量并没有像想象中的那样带来更多销量,很快,莫廷涛开始调集人马筹备线上销售,先从官网电商直营作为切入点。

  上线第一天只是带来非常可怜的十几单,但是对于线上的团队来说已经是开门红,首次尝试线上官网自营模式,有了开门红自然给团队带来极大的鼓舞。莫廷涛不断扩大线上团队,将宣传触角伸到了敏感护肤品敏感地带:朋友圈。通过微信海量的高粘度用户和朋友圈的优势快速的占领了一席高地。不出所料,在后面的日子里御舒丹官网得到的订单一天比一天多,到目前为止御舒丹官网月销售额超过500万元,已经成为祛痘这个细分领域的一匹黑马。

  御舒丹创始人特殊的经历和工作背景,是御舒丹祛痘产品畅销的重要因素,任何一家企业创始人能够对产品有着至深的理解的时候,这家公司已经取得一半的成功了。

  一个款产品由公司董事长亲自进车间带头研发的产品质量不好都不好意思拿出来销售,正是因为莫廷涛的参与产品研发的全过程,才使得公司全员对产品的不容怠慢。

  御舒丹一开始就将公司本来不多的资金用于线下市场的拓展,但并没有取得想象中的效果,此时,继续投入,还是另寻渠道?中断线下投入就意味着之前的努力付之东流,在这样的情况下,莫廷涛顶着巨大的压力选择线上渠道,毫无疑问,这是一个壮举。

  互联网的发展,特别是这两年移动互联网的快速崛起,对很多传统行业造成的冲击我们的有目共睹的,但是也并不是每个传统行业的老板都能轻松应对,很多原因是由于传统企业对于品牌营销的理解不够深,品牌营销真的需要很多钱吗?通过御舒丹品牌的故事告诉我们,一个传统企业如果熟悉媒体的运作方式,照样可以找到自己的生财之道。

微信订阅号